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　　2、感谢领导给我一个机会，展示自己，提高自己，也感谢领导，帮助我，指导我，告诫我---我永远是您的学生，你永远是我的人生导师。（表明立场站队，再送礼）

　　3、领导，我觉得我是一个很幸运的人，无论是工作还是生活，都给了我莫大的帮助，尤其是工作上，领导我这人比较笨，大大咧咧，以后你该打的打，该骂的骂。领导你不骂我，就是不重视我。

　　4、我朋友家产水果的，最近送了我几箱，想着给您也可以尝尝鲜，就顺手拿了一箱给您。

　　5、“我这不最近去了一趟泰国嘛，那里产XX，刚好在机场碰见有卖的，就顺便买了一个给您试试。”

　　6、“我朋友最近送了我一个XX，您看我也不好这口，刚好想着您有点兴趣，就想着给您比我留着强多了。”

　　7、您啊，帮我太多，我表达下敬意，吃水不忘挖井人嘛。您太谦虚了，太低调了。我是你您的兵，我来看看您还不行吗？

　　8、受人滴水之恩，当以涌泉相报。领导你帮我那么多，今天过来，我表示对您的感谢！没有别的意思。

　　10、领导你是我的榜样，如果我不是一个好士兵，就配不上好领导，我以后就是你的兵。领导你以后可要多多指挥我。

　　11、在人生旅程上，您丰富我的心灵，开阔了我的眼界，提升了我的格局。谢谢您，领导!我无比感激，并将铭记于心!

　　12、昨天，我能有幸与领导相识，今天，感恩领导的栽培与提拔，明天，我不会辜负领导的期望。

　　13、朋友茶花店开张，去捧场，送了几盒枸杞菊花茶，听朋友说，可以清肝明目，养颜美白，而且还能抗疲劳，抗辐射，常在电脑前工作，喝了效果最好，顺便给你们拿了几盒都尝。

　　14、领导辛苦了，事成不成，遇到您，认识您，就是我最大的福气，咱以后就想当领导的兵。领导你指哪我打哪，大事帮您分担不了，一些小事儿就请交给咱。

　　15、领导，这次是我冒昧了，这是我的一点心意，东西也不值钱，就这一次，下不为例。

　　16、你当面请他喝酒，给他现金，或者购物卡，他不要，你塞给他老婆就行了。你说我这事你们也费心了，也需要用钱。这是用我的钱，办我的事儿。

　　17、把送给对方的钱说成是暂存在对方手里的，比方说：“我知道，咱们之间办事用不着钱，但万一出点啥岔头需要打点，现找我拿钱就不赶趟了，所以，这钱先放你这儿，用上了就用，用不上到时候再给我不是一样吗?”

　　18、我这个业务虽然本小利微，你可能也看不上，但是你确实帮我太多了，这点东西不成敬意，你一定要收下，不然我每晚都睡不着。

　　19、在公司这么久，感谢领导对我的栽培，没有你给我这样的机会，没有你的帮助。我是无论如何也走不到今天的。在您的帮助下，这些年我真的进步了不少。今天特意来谢谢你。

　　20、领导，在所有员工中，我不是最出色的，也不是业绩最好的。但是我是幸运的，因为有您的关照，这是我的感恩之心（上礼物）

　　21、领导你放心，只要是您交代的我都无条件去执行，万一做错了，你该批评的批评，我一定会让您满意。你说打哪我就打哪。

　　22、今天我得到的奖金是跟领导的帮助分不开的，我的成绩也是你的功劳。谢谢领导!

　　23、领导啊，这礼不是送给你的是送给我老师的，他给我给了我许多人生建议，以及工作中的帮助……这个人就是您啊！

　　24、领导我跟着你赚钱了，这是赚到的钱，你给我发工资就行，我还是喜欢给你打工。

　　25、领导，您能指导我一下吗？这事成不成没关系，因为我感觉，您是一个非常有智慧的人。

　　26、领导如果我能到XX锻炼一下，那非常感谢，如果去不了也没关系，我对现在的工作也挺满意的，今天过来，就想感谢一下你，没别的意思。

　　27、领导，你帮我办事儿，也需要修桥铺路，跑前跑后费了那么多心，怎么还好意思让您破费呢，这样我就不好意思求您了，这几万我先放在您这儿，不够我再添，麻烦领导了。

　　28、早上到了一盒茶叶去给领导，我就说是一个朋友开茶叶店，送我的，让我帮忙宣传宣传，

　　29、您办事也要麻烦不少人，这是拿我的钱，做我的事儿，你千万不要为难我呀，钱不够，我再加。

　　30、老师你啊，老夸我家孩子，我家孩子一提您，就亢奋的不得了。这点儿东西，是孩子的心意，也是我的心意。您可以拒绝我，但不能拒绝孩子的一片童心啊。

　　31、上礼时，我对主任说了，方便批就批，不方便批就不批，千万别难做。他说，礼你先拿回去，事该怎么办，我会根据流程走。我条件反射式地回复道∶主任，你看不起我呀，这点儿东西，才值几个钱啊。要是你不收，就是打我的脸。这事儿批或不批都无所谓，我就是想来看看您。您先忙，我不打扰您了。

　　32、我就是来看看你，这事儿我就是随便提提。我拿来的东西，你让我拿回去，是不是又想打我的脸啊，块儿八毛的东西，下不为例，下不为例

　　33、一点礼物不成敬意，希望能收下。如果有难度，就千万不要办了，那事我也不急，成不成都没有事，有时间我们再喝点，上次有个朋友在贵州捎来了点酒，我一个人喝没有劲，希望XX来捧捧场。

　　34、很荣幸能跟你一起吃饭，从你身上我总是能学到做人做事的道理，能跟你一起共事是我的荣幸，这件事我第一时间就想到了你，只有您才能做到，您费心啦！

　　35、我思考问题太片面，缺乏大局观，望领导点拨点拨。师父领进门修行在个人。这事儿成或不成，都是我的命。

　　36、领导，感谢您一直以来给我的提点和教导，让我茅塞顿开，受益匪浅。我有些问题想跟您当面请教一下，您看您明天方便还是后天方便？（然后拿着礼物去就行了）

　　38、领导您好，上次承您照顾，给了我非常大的帮助，趁着XX节，我和我爱人想请您一家人吃个饭。

　　39、自从来到单位，虽承您照顾，却从来没有拜访过您，快过年了来给您拜个早年”，领导一般都是先婉拒，如果领导给的理由只是客套一下，就说明有戏，然后就说“您这么照顾我，我就是来拜访感恩您的关照，没有别的意思“。领导再客套，可以适当结合实际情况卖惨：”领导我都来了，这外面天也怪冷的，只此一次，下不为例……“

　　40、我送的不是礼，领导平时对我没少照顾，没有您，也不会有我今天，希望您给个机会，让我表示下感激。

　　找领导帮个忙！！没错，找领导帮忙！注意，这个忙一定是跟工作无关的，对你比较重要但你自己办起来困难，但是领导刚好有资源。这需要你去观察，去了解，去找连接点。比如我那个同学刚好是亲人急病来省城就医，但医院挂不上专家号，他领导的同学刚好是某好医院领导，知道后打了个招呼，顺利住院手术。

　　42、那件事，我也不急，能办就办，不能办就不要为难XX了，反正礼物一定要收，不然下次，我就不敢麻烦你了。

　　43、领导上次我的工作差点弄砸，我知道是您在中间帮我了一把，我心里一直惦记着，一直没有机会向您道谢，每次开会都看到您杯子里泡的普洱茶，这次趁着过节，我带了一点咱们家乡的特色茶，您尝尝看好不好喝，也给提提建议。

　　44、领导，感谢您多年的培养，快过节了，就不去家里看望老人了（其实你根本不知道地址），这张卡让嫂子给老人买点营养品。然后，迅速塞进领导办公桌上的报纸堆里，在领导翻出来之前，迅速告辞，快步走人。

　　45、饭局后送礼物。原则是，先请客吃饭，送领导上车时，把礼品带上。送礼，不是纯粹的交易，还要起到拉近感情的作用。酒过三巡、酒足饭饱之后，感情升温，恭送领导上车时：领导，感谢多年的培养，拿了一点烟酒，放在您的车上了。要送名烟名酒，一是价格统一，二是易于变现。

　　46、“这是我从家里带的特产，给您也尝尝，好的话下次再给你送点”。一句话足够了。难道你那个里面只是特产吗？我教你不要骗人，但是你可以放了其他礼物，不提呀。特产才是人最能接受的。

　　47、大大方方的把礼物放在领导房间的角落，“这盒茶叶您尝尝，我的几位茶友都说不错”“我先走了，您有事再叫我！”。

　　48、我这份礼物呢，就是专门用来感谢您的，要是您不收下，我心里就会老惦记着这个事儿。

　　49、领导，我家属总说我不懂事，遇到这么好的领导，教会我很多，也没好好感谢您。我要是原样拿回去啊，他们非说死我不可。

　　50、领导说，你给我两条烟干什么，我又不是你客户，我说，我帮我儿子的同学介绍了一个钢琴老师，他妈妈非要给我，我又不抽烟，所以只能借花献佛了，下次劳烦领导多教我写材料。

　　52、领导，我跟你认识这么多年，你的人品我太了解了，我知道你不会收礼，但是这个不是送给您的，而是让您疏通关系用的，你拿着请别人吃顿饭、送点礼，这事情才好办些，我也不能让您因为我的事情，去欠别人人情，你说是不是？

　　53、曾经给一个帮了我很大忙的朋友带礼物，具体什么东西就不说了，反正是大几千的小玩意儿。当时他说什么也不收，说太珍贵了咱们的感情不参杂这些……然后我就跟他说：这算是我们家乡的土特产，我们就是做这个的，假如我们家是酿酒的，我给你带两斤自家酿的酒算珍贵还是不珍贵？其实性质是一样的，这与珍贵与否无关，只是一点心意，送给朋友的。然后他就收下了。

　　54、我不懂书法，没有您的造诣，这个是XX名家的真迹，放在我那里真的是有点浪费艺术，送给您，以后有机会我常来看您，拜师学艺，您也多指导指导我这方面造诣。

　　55、父亲节，我给您和我父亲都挑选了这种礼物，这份是给您的。这么多年了，感谢领导对我的悉心栽培，没有伯乐，我永远都不会是千里马，感谢您!

　　56、我老家堂哥就是炒茶的，我托他带了一点我们那边的野生茶给您尝尝，您觉得好喝不好喝，也给我们提提建议，我记得您喜欢喝茶。

　　57、领导，这点东西只是给孩子买的一点小玩意儿，又不是送给你的，别说是我来找你办事，就是什么事情都没有，只是过来拜访，不也得给孩子买点东西？

　　58、领导，您别客气了，这点东西是我给你当老爷子买的。对了，老爷子最近身体还好吧，这点东西你就直接帮我转交给老爷子了，我就不去专门拜访他老人家。

　　59、领导，我还记得我第一次来单位，是您亲自到人事局接我的，当时我以为也就人事科科长过来见个面，真没想到您这么重视我，重视干部培养。在您身边我学到很多，特别是为人处世越来越成熟，我略表感恩心意，您一定要收下。

　　60、我知道，我个人的能力有限，我能走到今天，完全是领导的栽培以及您平时对我的严格要求和悉心指导，我可以说，领导，没有你，就没有我的今天，这个知遇之恩，一辈子都不会忘怀，无以报答。您永远是我的领导，我是你的兵，你让我往东，我绝不往西，一点小心意，领导别嫌弃……

　　61、非常感谢这段时间以来您对我的悉心栽培，让我学会了很多东西。我的感恩之情无法表达，一点小心意。还望领导别嫌弃

　　62、领导，这点礼品是我朋友给你买的，我根本没花钱，你帮他把事情办了，就是帮了他大忙，就不用和他客气。

　　63、领导，您答应帮我办事，我已经很感激了，怎么还能让您破费这点东西？您先拿着，必要时替我打听一下，如果不够的线、，但还是有备无患，这一点东西就先放在你这儿，如果实在用不上，你再给我不是一样？

　　65、上次多亏了你，才能帮我度过难关。这份感激不知怎么报答，为表达我的感谢，今天特意上门给您带一些家里的特产！让您尝个鲜。

　　66、王总啊，上次我的项目差点泡汤，我知道是您帮我搞定了甲方，我心里一直惦记着，也一直没有机会向您道谢，这次趁着过节，我就从家里带了些土特产给您。

　　67、每次开会啊，都看到您杯子里泡的普洱茶，正好我的一个朋友种茶在我们当地小有名气，就托他寄了些来，您尝尝看好不好喝，也给提提建议。

　　68、弱化特殊性：领导，这是我从老家带来的土特产，每个人都有这一份，是给您的。

　　69、领导，这个是我朋友带来给我的，我不喝酒也不喝茶，实在是用不上，只能送给您啦。权当借花献佛了。

　　70、领导，你说的对，我也寻思着，找你办事不用送什么礼，送了，反而见外。可我爱人却说什么也不干，非让我带上这点东西，现在已经带来了，你就收下吧，要不然我爱人肯定会骂我不懂事，回到家我也交不了差。

　　71、东西我就是给孩子买的，好不容易过来一趟，我这当阿姨的，当然得给孩子顺手带点东西了！

　　72、我的成长离不开领导的培育，感谢您这么多年来对我的栽培，使我少走了很多弯路，生活中的嘘寒问暖，也使在异乡的我感觉到家的温暖，今天我想当面感谢一下领导！

　　73、谢谢领导这样的信任我，我的成功有领导的无时无刻的指点，我失败了，有领导为我指点。没有领导我会迷失方向，领导你就是我人生路上的老师，学生看看老师，天经地义。

　　74、人生最大的幸运就是遇到了好的领导，遇到了你我的事业才会一帆风顺，今天我来表达一下对领导的知遇之恩

　　75、领导，这礼物不是我花钱买的，是别人送给我的，我用不上。打消领导的顾虑。

　　76、感谢这段时间以来对我的悉心培养，我跟您学会了很多东西。这份恩情我不会忘记的，我一定跟着您好好干。顺手把礼物递上，就说我还有点事现先走了。

　　77、为了回报领导的栽培和提拔，我今后一定加倍努力工作，听从召唤，领导指东，绝不往西！上礼……

　　78、很荣幸能跟您手底下干活，从您身上学到很多为人处世的道理，能跟您一起共事是我的荣幸。这不，老家捎来一点特产，我第一时间就想让您尝尝。

　　79、我工作上有很多不懂的地方，感谢领导对我的关心，一点心意，希望以后领导多多关照。

　　80、领导，您刚才给我指路，真是让我醍醐灌顶啊！回去我就试试这个方法。过一段时间再来就说，感谢领导出谋划策，我赚了1万，没有你的方法我就赚不到。把钱给他就可以了。

　　81、借口说东西是朋友送的，贾芸给王熙凤送礼以谋求个差事的时候，用的就是这个借口，大致的意思是说我朋友是开药铺的，送了些冰片给我，我也用不了这么高档的东西，还是孝敬婶子最好。

　　82、借口帮忙保管或者是试用。在电视剧《蜗居》，宋思明给海藻送手机的时候，他就这样说，正好呢，有朋友出了一部新手机，你帮忙测试测试，看有什么问题就反馈一下，就当是帮我朋友的忙了。

　　83、借口弥补损失，你帮我办事儿那么费心，我还能让您再破费吗？这些您先拿着，以后不够我再给你。这样说会让对方觉得这些礼物是为了弥补他的损失，不是为了让他盈利的，所以也就不会推辞了

　　84、借口帮忙转手，我这不是给你的，我知道这也不是你一个人的事儿，你也要托关系找人，这些你就替我送出去，这样收礼的人就没有任何的压力收下了。

　　85、领导我最近没少给你添麻烦，你找人办事也需要粮草，这是1万您收下，事成不成无所谓。我以后一定会好好工作，少让您操心，不辜负您的期望。

　　86、领导，我真的要谢谢你，要不是您的提拔照顾，上次我的事也不会那么顺利办好，一直想找个机会向您当面说声“谢谢”，今天正好有这机会，祝您今后能够工作顺利、身体健康、家庭幸福。一点心意。礼物奉上……

　　87、领导帮咱了，咱一定得去感恩，拜拜码头，可以说，领导，我永远都是您的兵，我随时听您调遣。

　　88、天天路过你这里，就怕打扰你，一直没敢进去看望过你。今天我终于决定鼓起勇气。对他说：领导，谢谢你。放下礼物走就可以了

　　89、领导，多谢你给我这样的合作机会，因为有你的领导所以大家空前的团结，是你给了我信心。谢谢你!

　　90、张总啊，上次听您说想带家人去内蒙旅游，一直没去成，刚好呢，我这次去内蒙出差，就自己带了一些特产回来，里面呢，专门给嫂子准备了特色的美食，给孩子们带来一些营养品，有助于身体的发育。这一年啊，没少受您关照，您不收的话，明年可不敢去麻烦您了啊。

　　92、领导，我的事不着急，不能办就算了，因为这事确实不好办，就想和你交个朋友，表达一下尊重。领导感觉没有压力，就会把礼收了，就算这次事办不了，下次他还帮你办

　　93、领导你家这字画不错，我感觉是清代的，能不能忍痛割爱卖给我，我很喜欢字画，我不喜欢转账，直接拿现金吧。

　　94、领导这是乡下亲戚给我送的茅台，我家里没人喝酒，我也不懂酒，要不你帮我处理了吧。

　　95、领导，这笔生意做成了。感谢领导，我把您今年的利润入股了，以后年年都有分红

　　96、当领导要说入股，你说我需要你出谋划策，你的方法就是股份，我不要钱。我要你的方法。赚了钱我全给你，你给我发工资就行

　　97、去领导办公室或者他家里，直接给他，他不要，咱就说；我先放你这一分钟行吗？直接放那，他自然就不会拒绝。一分钟过去了，也就收下了。他心里非常非常想要。

　　98、领导，这是一点小心意，我就想表达一下对你的尊重，想和你交个朋友，没别的意思。

　　99、去领导家不知道聊什么，就说小区好、绿化好、家具好、摆放好、然后再说，领导辛苦一年了，在这一年时间您没少对我的关注和提拔，过节了，一点心意。然后再说祝福的话，然后再聊高兴的事。。

　　100、这酒是一个朋友做的，送过来让我品尝，但是我对酒不懂，听说您很懂，这不让您来给把把关。这送礼不是送礼，反而把送礼当成请对方帮忙，对方就会收的心安理得。当然，前提是你要知道这个领导喜欢酒。喜欢其他类似，这个话术模板是可以套用。

　　你工作干得好，是应该的，因为公司、单位支付了你报酬。但是你送礼，却表达一种私人关系和投资。设想一下，在单位上，你和几个同事工作做得都非常不错，能力、资历、学历、背景、为人处事，大家都差不多。这个时候，领导要推荐一个人上去，你觉得领导会优先推荐谁？所以送礼的作用就体现出来了。

　　当然这里说的送礼，不是临时抱佛脚式的。而是在平时适当送送礼物，给领导做感情投资。这样做的，让领导心理记住你。当有好处的是，自然就会想到你。

　　这里的领导，有两种，一种是可以直接决定你命运的直接上级，你要送这种。而对于那些越级的上上级领导，最好是不要去送。因为你和这种领导级别上差得太远了，你送了未必产生作用，甚至很有可能产生反作用。

　　俗话说，鸟随鸾凤飞腾远，人伴贤良品自高。你能遇到一个厉害的人，你多和他接触，你自己就会受到影响。职场中，你要送礼的人，不光是领导，尤其是看到一些有潜力的同事，你也要送礼。因为他有潜力，他发展起来是必然的，因此你在他还没有发达的时候，送送礼把关系搞好，说不定他起来之后，会提携你一把。这也叫烧冷灶。刘邦当亭长的时候要押送一队人去做事。临行的时候，他在沛县的朋友都来送行，每个人都给了一点路费作为心意。

　　别人都给了3个大钱，而唯独萧何给了刘邦5个大钱。要知道那个时候萧何的职位比刘邦高很多，但是为什么萧何要比别人多给？因为萧何看出来刘邦不是一般人，将来要成大事。所以在刘邦没有发达的时候紧紧跟着刘邦。当然送礼只是一个小细节。

　　这个其实很模糊，所谓关键人脉，其实有两点含义。其一是这个人本身很厉害，资源多、对你有用，将来能够在某方面帮助到你，所以你送送礼物适当维持这个关系。其二就是这个人背后认识的人多，有很多资源。你有需要的时候，这个人能够帮你从他的关系中找到能够给你帮助的。毕竟人的资源有限，你不能谁都去认识，你只需要认识一些本身人脉广的人，维持好这个人脉关系节点就够了。我有个朋友在体制内工作，认识不少人。我有事情就会去请他给帮忙。一开始我也想，能不能认识他背后的这些人。但是后来发现，一方面不现实，另一方面也不划算。说不现实是因为没有交集且后续维护很难，尤其是没有办法为对方提供价值。说不划算，是如果认识了这个朋友背后的10个人，那么我要投入10份资源去维护这10个人的关系，又费钱又费时间。但是如果我把这个朋友维护好，可能只需要花个 2~3 份时间和金钱，这10个人的资源照样能够为自己所用。

　　有句话叫做朝中有人好做官。放在官场的确如此，但是其中背后的意思不是说有人这么简单。而是说在围绕权力中心，你要有人。什么是权力中心？职场中老板、各级领导就算权力中心。能够调动各种资源、能够安排别人做事、能够决定别人前途、能够进行资源分配，有这些特点才叫做权力中心。什么叫有人？领导身边的人，比如心腹、得力干将。其实很多人都知道，领导身边的红人、心腹干将要搞好关系。但是对于为什么，并没有过多地去深入思考。其实在我看来，为什么要和领导身边的心腹、红人搞好关系，有这几种好处。

　　首先，就是说好话。也就是常说的在领导面前给你美言几句。尤其是当你工作出成绩了，而你自己又没有办法“上达天听”，那么有人帮你在领导面前提一提，让领导知道有你这号人，知道你工作还不错，这对你而言说不定就是一次机会。

　　但是如果没有呢？要么靠你自己邀功请赏，要么就等领导主动了解。前者容易得罪人，后者你未必等得起。原来我有个同事，本事一般般，但是他和领导的一个心腹关系很好。后来，在这个心腹的运作下，这个同事就到了一个有油水的部门去干了。

　　其次，信息收集。我一直认为，一个人想要混出来，并不在于他多努力，而在于他选对了事情，然后持续不断的投入资源去怼这件事。如果是职场中，就是选择领导关注的事情， 然后把这个事情做好。

　　如果是领导不关心的事情，你做的再好都没用。那么问题来了，你怎么知道领导现在关注什么事情？

　　所以，领导心腹的作用就体现了。这就相当于一个雷达、一个间谍，告诉你领导现在关注什么事情，然后你在这方面用功做好。到时候领导一看，呦呵，xxx 做得不错啊，小伙子人不错。这样你就在领导面前容易出彩。

　　出错了你就要把影响控制在可承受范围，并消除影响，这也叫危机公关，这个时候你要找领导解释。

　　但是问题来了，领导现在对你正在气头上，他会听你的解释吗？会不会你越解释越起到反作用？这完全有可能。但是如果这时候有人帮你说话、帮你缓解，事情就不一样了。这就是第三方的作用。而领导的心腹、红人、得力干将，无疑就能够起到很好的第三方作用。

　　在战国的时候，庞涓的侄子庞葱和魏王太子去国外做人质。庞葱临走前就对魏王反复地说，他走后一定有人会说他和太子的坏话，而他和太子又不在，无法辩解，请大王一定要明察。魏王答应了。果然庞葱和魏太子走后，就有人说他们的坏话，一开始魏王不信，后来说的次数多了就信了。但是如果庞葱能够和某个在魏王身边的心腹关系好，那么这个人出来为庞葱说说情，搞不好结局就不一样了。

　　对于这些领导面前的心腹、得力干将、红人，他们并不能对的事情起到决定性的作用。

　　你带着礼物去，别人总不可能对你横眉竖眼的吧。所以这第一点作用就是表示一个尊重。

　　比如你找对方要谈个事情，不管关系到不到位，你都算要有求于人，你带着礼物去，就是为了给你一个开口的机会。否则，你空手去，开口说请别人帮忙，结果别人直接给你堵回去，你怎么办？但是你带着礼物去就不一样了，别人好歹要看在礼物的面上让你说完。至于有没有用，等你说完在讨论。很多事情，不给你机会 说完，就等于无。只要给你机会说，那么多半能成。诸葛亮舌战群儒，如果不给他开口的机会，哪来后面的孙刘联合火烧赤壁。

　　你作为领导，手下有两个员工，水平能力业绩个方面都差不多，但是有个在平时会送你一点东西，比如时令水果、大闸蟹，偶尔还有什么文艺汇演的门票。那么你对这个员工会不会比另外一个更好一点？反正我是会的。

　　但是严格来说，如果遇到升职加薪、权力纷争，领导会不会因为你送礼东西就选你呢？

　　基本上不会，因为他们看中的利益不会因为你送一点礼物而就动摇，但是在决策的时候你送礼的这个因素会起到一定的影响作用。就算会也不是因为你送的礼物，而是因为你送礼这件事情让领导看到你和别人不一样。

　　送礼这个东西，向别人传递的意思是亲近、顺从、结交。而他产生的作用，就像是在航行的巨轮边上推了一把。当下绝对看不出什么效果，但是持续的推，时间越长，这个作用就看出来了。你不要指望你送礼本身起到什么，关键送礼带来的情感效应才是关键。

　　为什么说送礼培养的情感关系有用。倒不是送礼培养的，关键是需要与你送礼的目标培养一定的感情缔结关系。

　　在刘邦死后，他的老婆吕后掌权，杀了不少刘姓诸侯王，大肆重用吕家的人。后来吕后死了，忠于汉室的老臣决定要诛杀吕氏，但是手中没有兵权，长安的南北两军分别在吕产和吕禄手中。

　　为了搞到兵权，周勃挟持了吕禄好朋友郦寄的父亲，让他去劝说吕禄交出兵权。吕禄见是郦寄来劝说，就像相信了郦寄的鬼话离开了北军跑去郊游，周勃趁机进入北军夺取兵权，入宫杀掉南军统领吕产，失去兵权的吕氏立即被诛杀干净。说这个故事，主要点出的就是因为郦寄和吕禄关系好，所以吕禄因为相信郦寄，所以也就相信了郦寄的话。

　　大多数人都是选择前者。因为你和他有关系、关系好，所以你相信他，对他提出来的东西也相信。可是你要搞明白一点，你和某人关系好亦或者信任他，与他说的东西是否对、是否要选择，其实并没有逻辑上的关联。意思就是你虽然信他，和他关系好，但是他说的东西很可能是试错。而送礼就是关系建立信任的过程，当然送礼只是手段其中之一。你要明白送礼的主要作用是什么之后，其他关于送礼的一些细节和操作你就能明白了。

　　说了那么多其实就是要说明，送礼主要的作用是为了通过建立关系情感，然后通过这个关系和情感来影响对方，从而实现你的目标。这个过程是个长期的过程，你不要指望送一次礼就能够起到效果。

　　其实用《孙子兵法》中的“以正合，以奇胜”就能解释。比如职场升职加薪，所谓正就是你的综合能力，而奇方面送礼就算一个。你别人竞争，大家水平都一样， 那么你送礼极有可能会因此胜出。比如竞标，大家价格、质量都一样，那么取胜的是谁？

　　每到过节的时候，比如中秋、端午、元旦、春节都是送礼的高峰期。很多人送礼也都选择这个时间点前后来送。这些时间点送礼，太过刻意、痕迹也太明显。而且现在各种纪律抓的这么严，每到过节的时候更是紧张的时候，更有的单位直接发短信提醒要洁身自好。

　　你去送礼，别人未必收，因为风险太大了，别人看到暗中举报一下，你就得不偿失了。

　　退一万步来说，真有哪个不拍死的，这个时候敢收，那么你送，别人也送，你这个送礼的效果就不是太明显了。这样就显得你送礼好像是例行公事一样。

　　所以这第一个误区是逢年过节送礼，不是不要送，而是说尽量避开高峰期那几天。

　　战国的时候，有个故事，叫做有事钟无艳，无事夏迎春。说的是齐宣王有两个妃子，一个叫做钟无艳，长的很丑，但是有治国安邦的才华。而夏迎春长的很漂亮，能把齐宣王服侍得很开心。于是乎每次国家有事情，齐宣王就找钟无艳。而没有事情的时候就去找夏迎春玩乐。

　　还有一句俗话，无事不登三宝殿，什么意思大家都懂。现实中，很多人送礼就是这样，没事的时候就想不到送礼，而有事的时候才会想起去送礼，这就叫临时抱佛脚。只不过临时抱佛脚有没有用？不能以一概之，只能说看情况。

　　你平时不注重关系的培养和缔结，有事的时候再去送礼，那么这个事情的性质就变成了利益交换。那么这个时候你送礼，是为了办事，你送的东西，要对自己这个事情进行估价。比如说你想升职，平时你和领导不怎么热络，这个时候你送礼，带着烟酒茶三件套去，你当领导是叫花子打发？起码是升职之后一到半年收入才能搞定。但是如果你平时注意培养关系，时不时送个小礼物，可能你就不需要这么费周章了。

　　收你的礼的人会想，你平时不送，现在知道他的重要了才送。反向说明你平时对他有所轻视。那么对方凭什么要收礼，凭什么要帮？

　　还不如选个平时对自己表较好的。甚至对方会想，你以前都不知道培养关系，现在需要了才临时抱佛脚，多半也是个不懂感恩的人，这次提拔了你，搞不好你会以为这是送礼的作用，以后就翻脸不认了。这也是为什么临时抱佛脚多半没用的原因。

　　而且，你临时抱佛脚，平时关系不到位，别人对你不是很了解。不了解就是不太信任。那么对方在帮你的时候就要考虑到风险的问题。甚至很多时候，别人因为和你关系不到位，宁愿少招点事也不想帮你。但是如果你平时关系铺垫到位了，关键的时候送礼拜访一下再一说想法，事情就顺其自然的给你办了。

　　所以说，不管你是混职场还是体制内亦或是其他地方，只要你选择了走送礼这条路去破局。那么对于那些将来有可能要送礼求人办事的，你就要提前铺垫好，平时送送礼，别搞得需要临时抱佛脚。

　　这里不是说节日和办事送礼是误区，而是说这几个时间点，未必是最好送礼的时候，送礼选择的时间点，其实不在于看你选什么时间送，而在于你要随心、随机会，甚至说创造机会去送礼。比较好的时间点，比如对方过生日，这就是一个很不错的时间点，但是这个痕迹还是太重了，就我个人而言我不是很喜欢。当然，这是从对方的这个人的角度来说。亦或者，比如对方家里有什么喜事，小孩读书、工作、结婚之类的，都是一个好机会。

　　再比如，对方帮过你、给你帮助之后，你可以找个机会去送礼，表示感谢。这是从事情的角度来。就像是你去庙里上香还愿一样。当然这里有两层意思，一种是对方的确给过你帮助，你作为感谢送礼。还有一种就是“设局”，这个是怎么回事，以后会提到。

　　所以说送礼，尤其是什么时候送礼，没有个具体定数。核心一点是，这个人在这个时间段比较愿意接受你的礼物就是好时机。具体什么时间合适，你要结合你的情况，这个没有个定数。尤其是以铺路培养关系，送礼的时间选择就更要随机化、见缝插针的去送。这样才会让别人感觉，你这个人不错。而不会觉得你是在故意巴结他。

　　所以你送之前要适当的进行铺垫，无论你是小送为了培养关系还是大送为了办事，这一步必不可少，直接关系到你事情的成败。利益交换为基础的送礼，你想别人把这个利益拿出来给你，那么你送礼前期铺垫关系要有，中间要有人做局给你做侧击，后面要收尾。

　　具体是什么，重点在与你平时的观察。比如，我有个朋友去台湾玩，带回几瓶金门高粱酒，正好他领导喜欢喝酒，就送了领导几瓶。这就是投其所好，你想送礼的人，不可能没有什么爱好，只要你细心观察一定有。如果没有，那么你可以试探，总会摸出来。

　　很多人送礼，都是针对对方本人。其实思维可以广一点，对方的家庭其实也可以纳入进去。比如对方老婆、小孩喜欢什么、需要什么。你趁机送点什么过去，难道对方会因为你不是送他自己的，而对你有意见？而且还有另外一个心理因素。如果你送他本人，那么会拒绝，因为他的理由是他自己。但是你送个他家人，那么他心理上会有一种侥幸（或者说给自己找借口），送的是家人，那就收吧。所以为什么很多贪官因为家人而把自己给搞进去了，这其中的心理影响因素不是没有的。

　　很多人以为送礼就是送东西，但是在我看来，送礼未必要送东西，有的时候帮那个你想要铺垫培养关系的人，疏通一些他搞不定事情，这也是送礼。可能你会觉得，自己都要送礼求别人办事了，怎么可能别人会有我们能够办的事情呢？这个社会很复杂，的确比你层级高的人他有自己的关系网、人脉网。但是你敢保证，他的这些关系网、人脉网都能什么事情都能够照顾得到？

　　同样你或许比对方稍微层级低了那么一点，但是你的人脉关系中，搞不好真能够有帮到对方的地方。

　　所以，就你自己而言，你自己本人的确帮不到对方，但是你背后的人脉，以及这些人脉背后的人脉有却有可能。你可以通过整合这些资源，来帮那个你想要铺垫培养关系的人解决一些事情。

　　比如我有个同事，家里一般般没什么背景资源，但是他发小的姑姑在体制内，是个干部。正好他领导因为小孩子读小学学区的问题找不到门路。于是这个同事就疏通了这个关系把这个事情给搞定了。领导高兴得不行，第二年就拔他给提拔了。

　　既然从人、从事情的角度都可以去拓展送什么。同样，反过来，我们可以通过送的东西来进行送礼。

　　举个例子例子，我有个朋友去台湾玩，带回几瓶金门高粱酒，正好他领导喜欢喝酒，就送了领导几瓶。当时这个朋友这样说的：“领导这次我去台湾，当地人请我喝了一种酒，叫金门高粱酒，是当地的特产酒。我带来几瓶给你尝尝，你看什么时候咱们喝一杯？”他领导是个好酒的人，当即约定两天后就去领导家喝。然后这朋友登门，自然又带了一些东西去。这既是从人的角度投其所好，而且又是从物的角度，突出这个东西。

　　人都有欲望，要么就是喜欢钱，要么喜欢权，要么就是名。正所谓酒色财气功名利禄，没有人不喜欢的。只不过是喜欢的方式不同而已。有的时候你送礼是不是一定要送物质金钱？未必，关键还是看对方看中什么。如果对方不看重这些，包括上面这几个也不喜欢，那么你可以观察这个人，看他是不是喜欢一个图名的人。

　　有经验的人在送礼前，把各种铺垫做好，顺顺当当的登堂入室，开开心心地把东西送出去。送礼之前的铺垫尤为重要。很多人觉得，是先送礼然后再有关系，但是其实是先有一定关系，然后才送礼逐渐巩固缔结。就像你要把一个鸡蛋用两个手指夹破碎，你直接送死力固然能够夹破，但是费力。如果鸡蛋本身有一条裂纹，那么你只需要用很小的力道就能夹破了。而关系就就是这个鸡蛋上的裂纹，夹破的力气就是礼物。

　　之所以要铺垫，就是要让你送礼这个事情看起来顺其自然。不然平时关系一般般、没打什么交道，你突然送个小礼物给别人，别人首先想到的不是感谢，而是想你是不是有什么企图？

　　让你欠领导的人情。在咱们中国，什么东西最难还？人情债最难还。之所以让你欠领导的人情，其实就是给一个借口让你能够以还人情、报恩的名义和方式去送礼。这个其实最容易而且成效非常显著的。这里我给出几个我用过、见过的方法，以供大家发散思维。

　　当时我在申请职称的时候，写了两篇文章要发表，于是我找领导请领导帮我修改一下。领导也帮忙花时间修改，后来刊登了出去，职称申报也顺利通过。之后我以这个名义给领导送东西，领导欣然接收。因为我主动请教，领导帮我修改，就算我欠领导一个人情。而领导也认为，他帮了我，收下东西没什么大不了。而且他还通过这件事看出，一来，我写东西有两下子；二来我是个会记恩感恩的人。

　　我以前有个同事，他老婆去某个单位上班，上班之前要面试考试。他怕他老婆考不上。他知道公司某个领导和这个单位的某个副总有关系，于是就找到领导请他帮忙说说话。后来他老婆顺利进这个公司上班了。不过我从其他渠道了解到，其实他老婆考试和面试的成绩完全够，是他故意找领导帮忙的，为的就是欠领导一个人情，当然不排除是双保险。至于领导到底有没有发挥作用，那就不知道了。也正因为有这个事情，这个同事逢年过节都会去领导家里拜年，而且其他同事连上门都不让。从权谋角度上来说，领导帮这个同事一个忙，而且这个忙还比较大。算是一个施恩的过程，而这个同事也很到位的表忠心各种权力贴近，所以这个领导就把这个同事当成心腹来看待了。

　　这个路子极野，不建议用，大家就当看看。也是我原来的一个同事，当时他因为工作上出错，他主动去找领导坦白汇报。而领导给他擦，让他没有被处理。后来这个同事就借机给领导送礼，顺利抱上了这个领导大腿。这个同事辞职几年后和他再遇谈起这个事情他才说，当时他是故意的，故意犯错留个把柄给领导，让领导帮他收拾残局，其实就算不收拾这个同事也能把事情给搞定。而领导出面了，等于领导帮他“背黑锅”、“扛责任”，所以这个同事就以这个名义给领导送礼、抱大腿。

　　而从权谋的角度来说，如果要控制一个人，要么就给利益施恩，要么就抓把柄进行钳制控制。这个同事就赌了一把，赌领导会帮他，还好赌对了。然后送礼就理所当然。而领导也觉得，自己帮他解决了事情，算是自己人了。

　　如果你送小礼品，别人为什么不受，反而还心生疑惑？原因就是平时对你不了解。所谓事有反常必为妖，无事献殷勤非奸即盗，自然就不敢收了。但是如果对方对你了解呢？是不是就不能存在这个问题了。其实问题也很好理解，大街上别人送你一个东西，大多数普通人都会怀疑，对方是什么动机？为什么要送我东西？其中是不是有诈？如果是一个平时接触的多，你对他有一定了解的人，你是不是就接受了，然后还连声说谢谢下次请你吃饭？

　　所以，问题在于，你相互的了解程度。那么怎么提高了解程度？以职场为例，最好的办法就是汇报请示工作。

　　工作里面有事情多汇报，工作进度多汇报，这等于告诉领导你是“无私”，不隐瞒。某种程度就是降低对你的戒心。至于请示工作，更多是在展现个人思维和能力方面。当然从沟通的角度来说，你汇报请示的多了，自然就和领导沟通的多。沟通的越多，越容易有机会加深关系。甚至有的时候，多聊几句你个人的问题，那么这个和领导关系自然就会越来越好起来。我有个同学在体制内工作，他就经常找领导汇报思想工作，就这样成为了他领导的心腹。

　　所以，不要看汇报请示是工作上的事情，其实对你和领导的关系有促进的作用。在领导兴趣爱好上倾向。

　　比如，领导喜欢打牌，你和领导打牌成为牌友。比如，领导喜欢钓鱼，你和领导成为鱼友。首先要摸清楚领导的兴趣爱好，然后再蹭上去。我有个同事，喜欢钓鱼。当时公司换了一个老总，这个老总也喜欢钓鱼，于是我这个同事就和这个领导攀上了，利用周末一起去钓鱼，分享一下饵料心得，讨论一下怎么钓鲫鱼、青鱼、黑鱼。有一天，我这个同事去钓鱼，掉上来一条大鱼，然后送给老总说，自己一个人在家不会弄，嫂子（老总的老婆）手艺好，给嫂子弄吧。领导很高兴，这算不算送礼？

　　其实也算。当然这个同事通过在兴趣爱好上和老总找到共同点，然后又通过送礼表示，之后同事就被提拔为某个油水部门的副科长。

　　我以前有个朋友，喜欢运动。他们的厂子在山里面，位置偏远，很少去附近的城镇。所以下班之后要么就是打牌，要么就是运动。当时有个领导新来的，这个领导喜欢打球，认识人不多。所以我这朋友就立即贴上去陪领导打球。一来二去就熟络起来了。这个领导上位之后，顺势就把我这个朋友提拔了起来。当然其中有没有送礼，我不知道。但是我猜测，多少送了。当然新领导培植亲信提拔也是其中原因之一，其中各种因素叠加在一起。

　　上面说通过领导的兴趣爱好来产生关系。这里又说和领导产生私下关系，这个怎么理解？又有什么区别？通过兴趣爱好和领导找到共同点，只是培养比较熟络、亲密的上下级关系。你再怎么样，不会超越这个范畴。但是所谓的私下关系，就不单单是上下级关系。而是说，除了上班之外，你和领导还有其他的关系。比如说，师徒关系、朋友关系、校友关系、老乡关系、干亲戚关 系、媒人关系，等等之类的关系。

　　一旦有这些关系在了，你送礼，就用这层关系来送，领导会不收吗？比如，你和领导是校友关系，你说我来拜访师兄，没说是领导，领导不会那么抗拒。又比如，你和领导是师徒关系，你说我送给师傅的，天经地义，你领导会给你推回去？基本都不会。所以这个私下关系的存在，一方面是在上下既关系之外再建立一层关系拉作为巩固，另一方面也是在为送礼的时候提供一块遮羞布或者是说其他借口渠道来降低对方的防备心理。

　　人事人事，人在事之前，你把人搞定了，事情自然也搞定了，包括送礼也是如 此。而关系和送礼之间，本就是一种循环。因为有关系，送礼才加固。因为送礼，才让关系更深入。但是有人会说，既然关系这么好，还送礼干什么？要我说，你身边狐朋狗友也不少，但是有谁靠的住你知道吗？只有会给你和他关系投资资源的人你才会认为是靠的住的。送礼、办事、纾困解忧就是一种投资。

　　而送礼之前，关系的打造是给送礼进行铺垫，为的就是让你送礼这件事，看起来很正常不那么突兀，让别人放心、愿意接受。

　　关系不到，不是那么熟（没什么交道）最好不要贸然送礼。如果你非要办事，而且这个人绕不开，那么你能做的就是发动人脉关系，找中间人，找那些与这个人关系的人搭上线的人。而这个时候，你送礼就要准备双份了。

　　不过这个不在这里细说。掌握了这个文章全部的技巧，这种隔空送礼招人牵线搭桥也不算什么难事了。在这个小节的最后捎带的提一点。上面说的是基于关系提升为目的的送礼。如果是为了办事而送礼，甚至是利益交换式的送礼怎么铺垫？

　　上面做到了送送小礼物就是铺垫。之所以说要这种铺垫，不管是提升关系还是为了办事都需要。而为了办事、利益交换，这种培养关系式的送礼就即是铺垫也是试探。

　　如果一个人实在是油盐不进，那么你可以通过这个小礼物的铺垫给试探出来，这样你起码知道送礼办事找这个人不行。

　　否则，你不知道他油盐不进，你提着东西去上门送礼求办事，对方说不定会把你赶出来，很有可能你的事情还在模棱两可之间，结果被你自己这么一搞，直接给毙掉了。所以说，这个铺垫，不可少。

　　比如，你有个下属，平白无故给你送了礼物你也收了，他工作中犯错了，你好意思第二天就骂他吗？你心里多少会想一想昨天收了他东西，转天就这样做多少有点不好吧。这就是心理弱势，不但是收礼的人有，欠别人人情也有，有和对方有私下的关系也会有。

　　所以这个心理弱势，会在送礼的时候起到很大的作用。关键看你怎么去消除它。送礼如何让对方收，千万不能让对方有一种占了你便宜的心理，因为这个会激起心理弱势。

　　所以，你需要反过来，让对方觉得，收你的礼物是应该，反而收礼是为你好、收下礼物这件事情本身就是在给你帮忙。这么说是不是有点贱？没错，就是如此。既然你选择了送礼，那么你就要把握这种心理，具体就是给对方找一个他能够收下的借口。

　　但是如果，你想让别人做一件事你想做的事情，你能指望他自己找到理由来说服自己去做你想要的事情。这不是不可能，而是说有难度。但是如果你帮他找好一个理由和借口，那么他就顺着你这个理由和借口做了。那么，怎么说呢？到这里，前面的铺垫的作用就体现出来了。一般来说我都这样做。有一次，我给领导送一点特产水果，我给领导说，这是我老家寄过来的，寄的太多了，给领导带一点尝尝。不说送礼，不说心意，讲明是老家寄来的，因为太多，所以领导帮忙尝尝，也算是不浪费东西。

　　还有一次，也是送水果给另一个领导。我说，我有个同学在包了几个山头种水果，这个就是他家种的。寄过来几箱，请我帮忙给推销，领导你也尝尝，好吃的话也帮他传传口碑就行了。两个都是送水果，说法都是不一样。前面一个就是尝尝，后面一个就是帮忙推销，都给了对方一个收下的理由借口。

　　继续举例子，我有一次出去旅游。带回了一些特产和纪念品，专门搞了给了几个给领导。 然后我对领导说，去 XXX 旅游，看到 XXX 东西很有特色，带了几个送给大家。

　　这话一说等于所有人都有，不是你一个，你可以收。当然，至于别人的是好是坏，那还不是决定权在你手里。难道领导会去看别人的和他的有什么区别吗？这里就用了一种从众的心理，既然别人也收了，那我也收了，反正不是什么大不了的东西。

　　送的时候，也要看东西的大小。所谓大小就外形体积。如果在办公室或者公开场合，你送的东西比较大，你送过去知道的人多，绝对背后有人给你嚼舌根，领导也不好收。而且从另外一个角度，这么大的东西，你送到办公室，别人带回去也困难。所以在办公室送的东西要小。所谓小，就是你一个公文包里面就能装的下去，对方也好收纳。

　　最简单直接的就是你和对方沟通好之后直接送到对方家里。如果相对小一点，比如一箱水果、酒水之类的。那你可以问对方是放到车子里面，还是给他送到家。比较流行的就是让对方给你车钥匙，你帮他放到后备箱里面。前面提到，让自己欠领导人情，就可以作为送礼的理由了。当时我因为写职称论文，请领导帮我修改了，后来顺利评上了职称。我就以此作为机会，去领导家拜访，然后送了点东西，说是感谢领导指点我写论文。领导象征性的推让了几下就收下了。

　　如果这些都没有，就是想送礼怎么办？这种情况多半是要去对方家里面的。因为如果是小东西直接去办公室或者私下同车、出去开会就能搞定。但是如果东西比较贵重，超出了小东西的范畴，那么你送这种东西，多半还是要说说话、聊聊天。所以去家中或者在外面吃饭会好一点。如果是这种情况，你要提前预约，比如想找领导汇报一下思想工作，亦或者想登门拜访。这其实就是一种试探，领导也是人，他混迹职场这么多年，这些潜台词是什么意思他也清楚。如果他压根就不想或者拒绝，你这么一试探要不要送了。如果他同意并约定时间，那么事情多半成了一半。

　　你要具体到什么事情。比如我写论文领导给我指点，比如我因为XX某个工作错误，领导帮我收拾残局，并指点我工作经验，比如领导给我去进修的机会。你要具体到事情，让对方觉得，的确是对你有过一些帮助和恩，然后你再送礼，对方才觉得帮了你这么多，收下来也算理所当然。

　　之所以这么说，还有一个好处。表示对方帮过自己的，你没有忘掉，而且一直记在心里。这说明你是能记恩，懂感恩，知报恩的人。

　　如果是求对方办事呢？聊聊之后，说说自己想法、困难，然后点名希望对方能够帮帮忙，就差不多了。当然，如果直接利益交换，那么直接提要求就行了。这里不去讨论。也不做深入。

　　记住一点，除掉利益交换式的送礼，其他形式的送礼，你要弱化送礼又要强调送礼。

　　所谓弱化送礼，是你不要反复给对方说送东西给他，对方会烦，而且还觉得你在要挟他。

　　比如，因为领导帮我修改论文，我送了他一个玉摆件。我要弱化的我送的这个玉摆件，要强调的是领导对我帮助的意义以及我的感想。让对方觉得收下理所应当，这就到位了。>

　　送礼是人之常情也是人情往来，但是忌讳宣扬。你送了别人，你到处说，无疑把别人处于一个比较被动的地方。而如果你是求人办事，你送礼之后到处说，难免有其他人以此为借口来背后给你搞鬼。办砸了，那么你就等于在公开说别人收了东西不办事。无论是那种都是给自己取祸结仇。

　　《功夫》里面，斧头帮老大要杀另外一个帮派老大。就在下手前，这个帮派老大还说：“我还请过你吃饭呢？”斧头帮老大愣了一下，直接就把他给宰了。送礼这个事情，会给别人带来心理弱势。不管你是为了培养关系还是请人办事，你送完之后，又在别人面前提这个事情。绝对会激起心理弱势，对方为了对抗这种心理，就要和你对着干了。而你这种行为还有另外一种意思，即“道德绑架”。而一旦你这样做了，对方必定要站在你的对立面，就算嘴上不说，心理也会极度不爽。送了礼，那么就不要在对方面前反复提起，就当这东西丢了。这样好歹还能起到点用处，要是反复提，搞不好还起反面效果。

　　所谓讨要，是办事不成后讨要。情侣之间，如果分手，一旦一方说以前给他买了什么要对方还回来，绝对把和平分手变成撕逼，到时候不但一点好的念想没留下，反而会变成仇人。送礼也是如此。找人办事，事情不成，你又送了东西，这个时候，你能要回来吗？如果对方主动还给你，你可以视情况而收。如果对方没说，你又想要，那么可以去找对方聊聊，问问这个事情不行的前应后果。但是对方压根不提要退还的事，你就息了讨要的心思。一方面，你讨要对方会和你翻脸。另一方面，对方不提，其实就是想吞了你的东西。所谓两害相衡取其轻，与其为了东西讨要翻脸，要不要的回来两说，还不如给对方，留个善缘在其他地方求弥补和突破。当然，如果遇到那种得了好处还故意为难的，你可以找其他渠道给他来一下。让他知道收礼不办事，是要付出代价的。

　　如果是人情关系培养的送礼，这条可以略过。如果是送礼请人办事，那么分前中后。前就是摸底牵线，中就是送礼，后就是收尾。去庙里上香许愿，事后还要去还愿。如果对方收了你的东西，办事成了，你不去拜访一下表达谢意，对方会觉得你这个人做人稍微欠一点，事成就忘了，用完就扔，毕竟你之前已经送过了。如果对方收了东西办事不成，你不去好像也理所当然。

　　但是在我看来，这两点都错了。如果对方办成了，你事后要去，更要再送一份。为的是感谢，你敢保证以后这个关系用不上了？

　　等以后用的上再来重新布局那就晚了？所以事成之后要去感谢，巩固这个关系，为以后做铺垫。如果对方没办成，你更要去，一来去了解为什么没办成，方便你调整策略。二来也是去感谢的。为什么没办成还要感谢？

　　虽然你未必知道对方是不是真的出了力，你要感谢的态度要表达出来。同样也是方便以后再找这个人办事铺垫。俗话说买卖不成仁义在，同样送礼办事不成这个人情关系还是要在。你不能因为对方没办成而埋怨对方，反而还要感谢对方为了你的事情而忙前忙后。虽然说，事情不成你心里难免会埋怨，但是为了将来，说一些违心的话，其实这就是社会和人心。

　　没有对比就没有伤害。朝秦暮楚的故事很多人都知道，养猴子的给猴子7个板栗，早上4个，下午3个，猴子们不同意。于是这个人改成早上3个下午4个，猴子又同意了。这个故事背后是有心理原理的。因为早上的4个成为一个标杆，下午得到3个不自觉的会和早上比，感觉自己少，有失去、损失的感觉，因此不爽。但是早上3个、下午4个，相比之下，下午会有一种得到的感觉，所以猴子高兴。很多人看这个故事觉得是猴子傻，但根本没有看到这个故事背后的逻辑和诸多可运用的场景。其实送礼也是一样的，你第一次送，千万不要送太贵重的。我有个朋友谈恋爱要见父母了，然后第一次拜访我就告诉他不要送太贵重的东西。他问为什么，不应该第一次就给个好印象吗？

　　其次，第一次见面你就送这么贵重的东西，那么后面的呢？你好不好低于这个标准。你一但低于了，对方父母可能就会觉得你送的东西越来越不行，在轻视他们。倒不是你真在轻视他们，而是因为你第一次起的头抬高了，后面一旦低了，对比之下，对方难免这么想。

　　最后，你第一次送这么贵重，后面怎么送？受的了吗？这不要花钱吗？同样，谈恋爱找对象也是如此，你找的第一个对象，外表又靓、学问又高、家事又好、工作又光线，你分手后，难免会对后来的对象以这个第一个对象做比较。

　　去见丈母娘也是如此，给人送礼同样也是如此。第一次不要送太贵重的东西。除非你是那种利益交换用这些东西来破局。否则你第一次送礼，送的太贵重，不但会坑了你自己，还会给对方很大的压力，对你都得不偿失。

　　所谓新来，指的是新人，比如才参加工作、换单位跳槽、去到陌生的环境，这都新人。因为你是新人，最要做的是熟悉环境了解情况，送礼不是不要做，而是在看不清楚状况的时候，送礼不是个好选择。等你看明白之后再送礼。万一你没看明白风向，送了甲领导，走的很近。后来看明白了风向，发现乙领导是关键，又改送乙了，与其的走近，疏远甲。那么甲会怎么想？所以，看明白再送。

　　这个其实还是对送礼之五的小补充。如果你和对方没有任何交道，你就算看明白对方是关键人物，想培养关系亦或者求其办事，这个是你送礼，会让别人觉得不舒服。所以，就算你有想法，这个时候先忍着，先把关系搞熟了再说。

　　人不患寡而患不均。前面提到一个例子就是我给领导送礼，用的理由是出去旅游，每个同事都带了东西。这就是群送。对于群送，要么就大家都不送，要么就大家都送。

　　你搞的这个几人送，另外一两个人不送，就感觉你是故意的。或许你送的东西都是小东西，不是很贵重别人也不在乎，但是你做这事太粗糙，会让别人心里不舒服。

　　好，退一步，就算你群送搞差别待遇，其实也没关系，只要你私下送也可以。但是一旦你拿到台面上了，既然送了也不差那一两个人。

　　关系到位可以送礼的范围、方式可以广一点。但是如果关系不到位呢？这个时候最忌讳是乱动，老实本分了解情况做好铺垫是最好的选择。这个时候，对于目标本人你可能没办法。于是有人想到，隔山打牛绕过这个人给对方家人送礼。千万不要这样做。因为你和对方关系本就不到位，但是你却绕开它给他家人送礼。别人会怎么想？

　　收了我们就高兴了，让对方收也是我们的目的。关键是如果你送礼给对方，对方不收怎么办？先看看为什么对方会不收？

　　对方觉得和你关系不是太熟，亦或者他与你打交道少。所以就不收你的。如何判断是这个原因，其实就看你和他联系、认识多少时间就知道了。这个也是最容易、最容易理解的。解决这个办法就是继续铺垫。

　　你送的东西太过了。如果你送的东西太贵重了，别人收了会有心理压力。比如你给对方一个很贵重的东西，对方收了，心理上多少有点弱势，正所谓吃人嘴软，拿人手短。这个时候你提个什么过分的要求，比如借钱借5万，对方就不好意思拒绝了，只能说自己没有这么多，能不能少借一点。但其实别人就不想借，因为收了你这个贵重的礼物，不好开口拒绝死了，在强撑着死要面子而已。为防止这种事，所以就干脆看到你贵重东西不收，免得你开口之后自己没有转圜的余地。

　　所谓时间的角度其实在之前已经提过。比如节假日以及一些时事政策推动前后，本身就是风口紧的时间窗口，你来送礼，别人不就是在风声紧的时候“顶风作案”了吗？他收了就是给自己找不痛快，万一你录个音、录个像怎么办？平时收大事化小小事化了。在这么敏感的时候收，问题就严重了。

　　送礼要看场合，所谓场合，要私密，要不公开。十多年前的时候，我在搞一个项目，当时来了一个公司现场交流，当场他给了我一个信封，里面东西不少。我立马推回去了。

　　因为这家伙没眼力见，周围还有别人，给我这个东西，不是在搞我吗？我收了保准当天就会传遍全公司。后来他自己也知道自己做错了，事后私下给我了。

　　如果对方不收，你要看你选的场合是否合适。而合适的地方其实并不是固定的。但是要符合几个特点，其一是没有外人在场，其二不是公开场合，其三最好是只有你和对方在，其四这个地方比较让人放松不紧张。

　　你送礼如果是为了培养关系，送点小东西。基本上你都能送出去，这不是你要考虑的。但是如果你是为了办事，送礼对方不收。而上面这些问题也没有，都到位了。那么问题的根子出现在这个事情上。

　　无非就是这几种可能。一来，他做不了主，你送给他也没用，这样的话他收了又帮不上忙，那不显得他贪得无厌吗？

　　二来，事情已经定了，改变不了。这个说明你送晚了，亦或者本身有内部交易早就内定好了，就算你送也没用。

　　对于第三种，所谓难办不是办不了。往往有两种意思。第一种就是这个事情的真的难办，对的确没把握做成。

　　对方假装不收你的东西，然后告诉你这个事情难办。但是他也不把话说死。而你又想让对方把这个事情办成，于是你就要多送东西。出现这一种情况，要么就是你摊上了一个老贪，要么就是你送的东西太寒酸。所以对方用这种比较隐晦的方式来告诉你。当然到底是真办不了还是给你暗示，具体情况、具体分析。如果对方有一定权力能够最终决定，这样说多半就是后者了。那么，简单的说了一下对方不收的原因。那么如果我们遇到这种情况，送礼给对方，对方不收怎么办？这里还是有几个方法根据不同情况、不同人来针对性运用。

　　第一种，顺势丢下走人。你送一些东西给对方，不是那种太贵重的。对方说不用了让你拿回去。这个时候，你直接找个地方一放，然后对他说：“这个就一点心意，我就放着了，您忙我先走了。”你放下东西这个动作，其实就是做成一种对方收的既定事实，对方一看也不会太过坚持让你拿走。但是这个方法，如果用在一些小东西、不是太贵重的东西就可以用。

　　第二种，提供选择题。有一次，我带了一箱特产水果给领导，领导也说不要。我也没说这么多，我直接问领导，是给你搬过来放到办公室，还是放您车上呢？结果领导说，你这么客气干嘛，然后把车钥匙给我了。

　　一般人送礼的时候，是送不送的问题。而我不说送不送，我直接把收不收的问题，转变为你收了放哪里的问题。或许被送礼那个人此刻正在盘算倒是收还是不收，但我直接把他的思维调动，转到放哪里，而放哪里的前置条件就是他已经收下。这样对方收下的可能性会增加不少。如果你的东西属于相对大件，用这个办法很不错。

　　第三种，走人。还有最后一种情况，对方就是不要，就是不受。这时候你怎么办？是不是很尴尬站在那里？所以，遇到这个情况，你和对方退让了几次，对方坚决不收，那么你也不要再纠缠，不收就不收下次再找机会，稍微再坐一坐聊聊天就走人。

　　但是这里你还可以再做一次尝试。如果你是进门带东西，直接点名送给对方，对方不收，那么没事。你该坐坐、该聊天聊天。走的时候，假装不带走，看对方怎么反应。如果对方没反应就这样。如果还说让你带回去，可以再推让一两次，不行就带着走人。如果是你最后走的时候提出送这个东西，那么对方拒绝，你就没有转圜的余地了。

　　关于送礼说这么多了。送礼这件事其实本身并没有好坏之分。而你也没必要觉得送礼是什么低俗不好的事情。其实对送礼有偏见，正确与否不应该聚焦在送礼这件事上，关键还在于你送礼是为了做什么。

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